قصص ريادة الأعمال

Yemek Sepeti

نيفزات أيدين ومليح أوديميش كانا زميلين في قسم هندسة الكمبيوتر بجامعة البوغازيتشي. كان جيم نوفوسي محترفًا يعمل في قطاع السياحة. ذهب نيفزات أيدين، بعد أن أكمل تعليمه في جامعة البوغازيتشي، إلى الولايات المتحدة وحصل على ماجستير إدارة الأعمال في جامعة سان فرانسيسكو في وادي السيليكون. وخلال هذه الفترة، زاد اهتمامه بالتجارة الإلكترونية. لفت انتباهه الاهتمام بخدمات الوجبات الجاهزة، خاصة في سان فرانسيسكو، فطوّر هذه الفكرة وشاركها مع زميله مليح أوديميش عندما عاد إلى تركيا.

بدأ الصديقان في إجراء بحث حول إمكانية تطبيق هذه الفكرة في تركيا. وخلال عملية البحث التي استمرت حوالي 5 أشهر، أجروا استطلاعات رأي وأجروا مقابلات مع المطاعم. ونتيجة للبحث، قرروا إنشاء نموذج عمل يعتمد على طلبات “حزمة الوجبات”. ومع ذلك، كانوا بحاجة إلى وسيط لتنفيذ نموذج العمل هذا من خلال التعاون مع المطاعم. في هذه المرحلة، قاموا بضم جيم نوفوسي، أحد أصدقاء طفولتهم الذين يعملون في قطاع السياحة، إلى المشروع وشكلوا فريقًا كاملاً من الموظفين.

في سبتمبر 2000، تم إنشاء شركة “Yemek Sepeti Gıda ve Pazarlama Elektronik İletişim ve Pazarlama Limited Şirketi” في غرفة مساحتها 40 مترًا مربعًا. تم تعيين نيفزات أيدين مديرًا عامًا، وتم تعيين مليح أوديميش مديرًا لتكنولوجيا المعلومات، وتم تعيين جيم نوفوسي مديرًا للمبيعات والتسويق.

وبما أن الإنترنت لم يكن واسع الانتشار في ذلك الوقت، فقد بدأوا في تلقي الطلبات عبر الفاكس. ومع ذلك، في عام 2001، ومع زيادة استخدام الإنترنت، تحولوا إلى النظام الأساسي عبر الإنترنت. وكان موقع Yemeksepeti.com، الذي بدأ خدمته في البداية مع 26 مطعمًا، يتلقى ما بين 40 إلى 45 طلبًا خلال اليوم. وبمرور الوقت، ومع الاستخدام الواسع النطاق للإنترنت، زاد عدد الطلبات وبحلول عام 2004 كانوا يتلقون 1000 طلب يوميًا. وفي عام 2008، ارتفع هذا الرقم إلى 10000 وحصلوا على أول استثمار لهم من صندوق المؤسسين الأوروبيين.

وفي عام 2009، قرروا الانفتاح على الأسواق الدولية وبدأوا العمل تحت العلامة التجارية “Foodonclick.com” في دبي. وفي نفس الفترة، دخلوا السوق الروسية من خلال موقع “YemekSepeti İzrestorana.ru”، لكنهم أنهوا هذا المشروع في نوفمبر 2012 لأنهم لم يتمكنوا من تحقيق النجاح المتوقع.

أطلقوا تطبيق الهاتف المحمول في عام 2010 وبدأوا في تلقي 30 ألف طلب يوميًا. وخلال هذه الفترة بلغ عدد العاملين في الشركة 100 موظف.

وفي عام 2012، حصلوا على استثمار بقيمة 44 مليون دولار من شركة جنرال أتلانتيك. وكان هذا أيضًا أول استثمار لشركة جنرال أتلانتيك في تركيا. ارتفع عدد الطلبات اليومية إلى 50.000.

في عام 2015، استحوذت منصة طلب الطعام العالمية Delivery Hero على Yemek Sepeti مقابل 589 مليون دولار.

Trendyol

بدأت ترينديول في البداية في التبلور في قاعة منزل ديميت موتلو في بيبيك، إسطنبول. ومع ذلك، سرعان ما تجاوزت أفكار ديميت موتلو حدود هذا المنزل ونمت ترينديول بسرعة من خلال تحويل الشقة إلى مكتب. وأصبح سيدار شاهين وإمري كورتيبيلي، مؤسس شركة Mynet، أول الشركاء في المشروع الذي تم تنفيذه برأس مال قدره 300 ألف دولار في المرحلة الأولى. ومع الاستثمارات، حققت الشركة نجاحاً كبيراً بزيادة قيمتها 500 مرة خلال 16 شهراً فقط.

نمت ترينديول من خلال التعاون مع الشركات الصغيرة والمتوسطة، التي وصل عددها إلى مئات الآلاف، بالإضافة إلى المنتجات التي تزودها بنفسها منذ عام 2010. تم بيع أسهم الشركة إلى علي بابا مقابل 1 مليار دولار أمريكي و78 مليون دولار أمريكي في عام 2018، و86.5% مقابل 728 مليون دولار أمريكي، وفي عام 2021 بزيادة رأس مال قدرها 350 مليون دولار أمريكي. ولا يزال ديميت موتلو يشغل منصب الرئيس التنفيذي للشركة بحصة قدرها 6.96%.

وفي عام 2021، تجاوزت قيمة العلامة التجارية لشركة Trendyol 16.5 مليار دولار، وبذلك حصلت على لقب أول شركة “عشاري الذرة” في تركيا. وراء نجاح Trendyol يكمن النهج الحازم والحازم والاستراتيجيات الموجهة نحو العملاء للمؤسس Demet Mutlu Üçok. بالإضافة إلى ذلك، كان نموذج الإحالة المستند إلى البيانات والحملات الفعالة وتجربة التسوق السريعة والآمنة من خلال التكيف السريع خلال فترة الوباء فعالًا أيضًا في نجاح الشركة.

بعد النجاح الذي حققته في تركيا، بدأت Trendyol العمل بنشاط في 27 دولة في أوروبا. وانعكاسًا لنجاحها في تركيا، قامت شركة Trendyol بتطوير تطبيقات مثل Trendyol Market، وTrendyol Ekspres، وTrendyol Food and Cabinet وعرضتها في السوق. ومن بين الدول التي تخدمها الشركة هناك العديد من الدول مثل النمسا وبلجيكا وبلغاريا وكرواتيا والدنمارك وإيطاليا.

Trendyol، التي افتتحت أول مكتب لها في ألمانيا في عام 2022، وصلت إلى أكثر من مليون عميل في نهاية العام الأول. يتم إنتاج مجموعة Trendyol بالكامل في تركيا، وتقدم أكثر من 800 علامة تجارية للعملاء في ألمانيا، إلى جانب ما يقرب من 200 علامة تجارية تركية وعالمية.

.

Insider

بعد دخولها إلى عالم ريادة الأعمال من خلال مدرسة لغات تسمى “English and More”، قررت هاندي جيلينجير وشريكها سرهات سويريل لاحقًا تأسيس مشروعهما المسمى “Insider”. الثنائي الذي أراد العمل في مجال التكنولوجيا، فكر في البداية في التوجه إلى قطاع التجارة الإلكترونية، لكنهما بدأا لاحقًا العمل على فكرة مختلفة.

أدرك Locksmith وSoyuerel أن البلدان التي لا تستطيع تصدير التكنولوجيا والبرمجيات والرموز ستصبح معتمدة على بلدان أخرى. ولهذا السبب ركزوا على فهم احتياجات السوق عند إعداد مبادرة Insider. لقد نظروا إلى الشركات التي تقوم بعمل مماثل.

وفي نهاية فترة الستة أشهر، أكملوا أبحاث السوق وابتكروا أفكارًا للمنتجات. تبنت هاندي جيلينجير و5 شركاء مؤسس موقع Insider فكرة إنشاء شركة منتجات تهدف إلى تلبية احتياجات مواقع التجارة الإلكترونية. وبهذه الطريقة، كانوا يهدفون إلى تصدير التكنولوجيا من تركيا. وفي وقت لاحق، انضمت إلى الفريق أسماء من ذوي الخبرة من شركات مثل P&G وOracle. لقد بدأوا العمل مع ما مجموعه 6 شركاء مؤسسين. يتألف الفريق المعين بالكامل من مهندسين ومطوري برمجيات أتراك. بدأ Insider في خدمة الشركات والعلامات التجارية التي تقدم الخدمات أو تبيعها عبر الإنترنت.

يهدف Insider إلى زيادة ونمو ولاء العملاء للشركات التي تبيع عبر الإنترنت. ولتحقيق ذلك، تعمل كمنصة شاملة لتجربة العملاء. كشركة ناشئة، لدى Insider أيضًا أهداف نمو. وقد قامت بأول افتتاح لها في الخارج في موسكو، بعد حوالي تسعة أشهر من إنشائها. ثم واصلت التوسع في الشرق الأوسط وأوروبا الشرقية.