GİRİŞİMCİLİK YÖNETİM ARAÇLARI

Girişimcilik Nedir?

Girişimci, risk alarak yenilik yapan kişidir. Diğer bir deyişle, girişimci fırsatları gözleyen ve onları bulduğunda her tür riskialarak gerçekleştirmeye çalışandır. Girişimcilik ise girişimcilerin risk alma, fırsatları kovalama, hayata geçirme ve yenilik yapma süreçlerinin tümüne verilen isimdir. Bir girişimci öncelikle, kimin hangi sorununa, nasıl bir çözüm getirdiğini tespit etmelidir. İnsanlar ürünlere değil çözümlere para öder. Dolayısıyla çözüm önerisi olmadığında o girişimden ekonomik olarak bir değer elde edilemez. Bu noktada
kullanıcı iyi tanınmalıdır.

SWOT Analizi Nasıl Yapılır?

Güçlü Yönlerin Belirlenmesi

SWOT analizinde ilk adım güçlü yönleri belirlemek ve listelemektir. Güçlü yönler belirlenirken sorulabilecek bazı sorular şu şekildedir;

• Rakiplere kıyasla daha başarılı olunan alanlar nelerdir?
• Sahip olunan avantajlar nelerdir?
• İşletmeyi rakiplerden ayıran noktalar var mı ?
• Çalışanların bilgi ve becerisi yüksek mi?
• İşletme yeni bir ürün ya da strateji geliştirebiliyor mu?

Zayıf Yönlerin Belirlenmesi

Bu bölümde işletmenin zayıf ve rakiplere kıyasla dezavantajlı olduğu yönler tespit edilip ardından listelenmektedir. Zayıf yönlerin belirlenmesinde yardımcı olabilecek örnek sorular şöyledir;

• Rakipler tarafından zayıf olarak görülen yönler nelerdir?
• İşletmenin verimini veya satışını düşüren faktörler nelerdir?
• İyi yapılmadığı düşünülen işler nedir ?
• İşin iyi yapılmamasına neden olan kişisel özellikler mevcut mu?
• Çalışanların veya yöneticinin donanım veya bilgi yetersizliği var mı?

Fırsatların Belirlenmesi

Fırsatları belirlenmeden önce araştırmalı yapılmalı, içerisinde bulunan pazar iyi bir şekilde tanınmalı, çevre iyi analiz edilmelidir. Bu bölüm, mevcut fırsatları tespit etmeyi sağlamaktadır. Aynı zamanda piyasadaki konumun ne kadar iyi olduğunu ve ne gibi değişiklikler yapılması gerektiğini ortaya çıkarır. Fırsatlar tespit edilirken sorulabilecek bazı sorular;

• Yapılan işi daha verimli hale getirecek yeni teknolojiler mevcut mu?
• Yapılan işte destek alınacak kişiler var mı?
• İçinde bulunulan sektör gelişiyor mu?
• Pazarda rakiplerin dolduramadığı boşluklar var mı?

Tehditlerin Belirlenmesi

Bu kısımda mevcut durumu etkileyen ya da ileride etkileyebilecek olan riskler listelenmektedir. Önlem alınabilmesi için bu kısımın iyi değerlendirilmesi oldukça önemlidir. Rekabetin artışı, değişen teknoloji ve yüksek faiz oranları gibi unsurlar tehdit oluşturabilir. Tehditleri listelerken sorulabilecek bazı sorular ise şöyledir;

• Finansal bir problem var mı?
• Ne gibi engeller ile karşılaşılıyor?
• Sektörde hangi sorunlarla karşılaşılabilir?
• Zarar verebilecek rakipler var mı?

SWOT Analiz Sonucunun Değerlendirilmesi

Analiz işleminin bitmesinin strateji daha kolay bir şekilde geliştirilebilir. Güçlü yönlerin nasıl değerlendirilmesi gerektiği belirlenmelidir. Tespit edilen zayıf noktaların, nasıl güçlendirilebileceği veya etkisiz hale getirilebileceği üzerine bir çözüm geliştirilmelidir. Fırsatların en iyi şekilde nasıl değerlendirilebileceği, tehditlere karşı ise nasıl savunma yapılacağı bulunmalıdır.

İş Modeli Kanvası Nasıl Hazırlanır?

Müşteri Segmentleri:  Girişiminizi kime ulaştırmak istiyorsunz?  Bir ürün veya hizmet sunulduğunda farklı müşteri segmentlerine hitap edilebilir. Kendi ürün veya hizmetinize göre bu müşteri segmentlerini detaylı bir şekilde tanımlamamız gereklidir.

Değer Önerisi:  Belirlediğiniz problemlere nasıl bir çözüm önerisi sunuyorsunuz ? Sizi rakiplerinizden ayıran temel şey nedir? Düşük maliyet, daha ucuz ürün sunma, daha uygun hizmet, daha kaliteli hizmet, ürün veya benzersiz ürün mü sunuyorsunuz? gibi soruların cevaplarını bu başlık altında vermelisiniz.

Kanallar: Belirlenen müşteri segmentine nasıl ulaşılacak? Ürününüzü / Hizmetinizi belirlediğiniz müşteri segmentinize hangi kanallar aracılığı ile ulaştırmayı planlıyorsunuz ?

Müşteri İlişkileri: Müşteri ilişkilerini nasıl yöneteceksiniz?

Gelir Akışı: Gelir modeli, ürününüzü/hizmetinizi müşterilerinize satarken ne kadar para kazanacağınızı ve hangi yollar ile bu parayı tahsil edeceğinizi açıklamanız gereken başlıktır.

Temel Kaynaklar: Değer öneriniz hangi temel kaynakları gerektiriyor? Temel faaliyetleriniz için gerekli olan tüm ihtiyaçlarını bu başlık altında belirlemeniz gereklidir.

Temel Faaliyetler: Sunduğunuz değer önerisi için yapmanız gereken öncelikli ihtiyaçlarınız nelerdir?

Temel Ortaklıklar:  Sunulan değer önerisi için kiminle ortaklık yapabilirsiniz? Yayılma veya müşteri kazanımında sizlere yardım edebilecek kişi/kurum/kuruluşlar var mıdır ?

Maliyet Yapısı: Oluşabilecek tüm maliyetleri kapsar. Sunacağınız ürünün/hizmetin maliyeti nedir ? Müşteriye ulaşmak için harcayacağınız reklamların parası nedir ? Temel kaynaklarınıza nasıl bir finansman gerekiyor ?